| 每公斤卖7000多元的“东方花茶”,让富达果蔬专业合作社理事长方道会在省农博会上“风光”了一把。这不,从杭州一回来,他就忙着与杭州、宁波的两家专业营销策划公司洽谈下一步的合作事宜。“与策划公司合作,合作社只管种植与加工,他们负责品牌包装与市场销售,而且我们还不用掏钱。”方道会介绍说。
2006年,方道会从台湾引种黄秋葵。引种成功后的一次偶然机会,浙江省农科院教授钟新民检测发现,在黄秋葵的花朵中,其绿原酸和黄铜的含量远远高出果实。从中发现商机的方道会,立马于第二年组织合作社的4名技术人员攻克相关加工工艺。
一次次的尝试,一次次的改进,方道会终于收获了“果实”——成功开发出以黄秋葵花为原料的保健品“东方花茶”。经宁波市高级营养保健师周华英对顾客的临床试验,发现该产品具有多种养身功效,对人体保养极为有效。
然而,此时的方道会又喜又忧,喜的是耗尽心血的产品终于开发出来,忧的是自己是个农民,没有保健品的销售经验。没想到,宁波慈溪市巨龙营销策划有限公司随后主动找上门,寻求与他合作。
经商谈,对方负责产品在宁波地区的销售与推广,而方道会只需提供产品,双方按一定的比例各获所得。经营销公司的策划,产品于今年在宁波市场火起来,卖出每公斤7800元的高价。见此情形,该公司又与方道会签订了2年的合作协议。
尝到甜头后的方道会,农博会期间特意与浙江福锐快客电视传媒有限公司取得联系,寻求国内市场的合作。眼下,他们正在制订营销策划书,打算重新注册商标,并进行小份量包装,力争在国内市场“一鸣惊人”。
据方道会介绍,该合作社的黄秋葵种植面积有210亩,亩产花朵半公斤左右,明年计划将种植面积扩大到1000亩。“黄秋葵全身是‘宝’,不仅果实与花可以利用,其茎杆也可以作为纸浆的原料。我们打算进一步进行深加工,争取开发出饮料、果胶等产品。”方道会说。
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