王晨委员：                    

你在三门县政协十届三次会议上提出的《打造三门文旅IP》（第3号）的提案收悉。经研究，现答复如下：

提案所述，城市IP是城市营销的重中之重，是核心关键点。对于三门这座鲜甜小城来讲，城市IP是非常明显的，也就是“鲜甜”的三门青蟹领衔的三门小海鲜。在过去的年度中，三门最出名的莫过于《舌尖上的中国》上的小海鲜亮相，三门小海鲜鲜到极致便是甜，确确实实的好，但在东海区域乃至全国海岸线来说，海鲜这张名片是趋同性高，甚至在长三角区域知名度上不如象山小海鲜及舟山海鲜。在一定程度上，三门作为一个后者，应当在这个新媒体时代，谋求一个差异化的营销方式来寻求城市营销的破局。具体思考如下：

一是聚焦鲜甜核心IP出新。在城市营销的网红IP 上，不能广泛，而是应该聚焦于一点，不断地形成核心记忆点，才能够在这个新媒体时代种下可能茁壮成长的种子，也就是说三门青蟹这个核心IP需要不断深化。近些年，在全县多方力量不断推动下，三门青蟹的IP形象在多次策划设计，三门文旅相关也在不断策划，策划以三门青蟹“ha”的方言谐音传达旅游满意度的寓意，设计LOGO并体现，在一些活动上策划“鲜甜“ha”玩”文旅市集以及在县内重点景区策划开展“好螃友”音乐活动，2023年更是重新开展青蟹节活动，让三门青蟹这个IP在营销上不断重新释放活力释放声音。

二是积极尝试平台IP出圈。全民短视频的时代，平台也成就了平民化造神的流量神话。如此广泛的流量之海中，如何激荡出一时的激烈浪花，是非常困难且需要去积极尝试的城市营销时代之举。在一定程度上，流量是把双刃剑。“弊”之刃，流量某种意义上就是花钱。排除在平台造神而全民推流的情况下，引流在绝大多数情况下，需要营销推手及流量充值，在目前资金有限的情况，三门文旅计划于近期结合文旅爆款打造方面联合营销机构，积极争取在重点平台提升属于三门文旅IP的流量。“利”之刃，流量可能带来全县赚钱。无论是淄博烧烤还是哈尔滨出圈，在平台流量之海中，其实是在前期种下了种子，淄博的烧烤专列、哈尔滨的“南方小土豆”才是大流量的起始种子，天水麻辣烫在平平无奇的麻辣烫中因其独特的口味被挖掘，菏泽郭有才一首《诺言》唱出人生的沧桑，一切皆是种子，而这些种子都是差异化，其他地方所不曾感受到的。

三是挖掘用户共情IP出彩。在这个流量时代，绝大多数宣传IP在网络的流量之海中平平无奇，常规的一些IP及相关宣传产生的效果是非常平凡的，反而与这个快时代相违背的那有原始的记忆、有情怀的，能够让很多人共情的IP及宣传反而能够让用户铭记，在三门文旅的IP宣传上，“鲜甜”是重要印记，我们探索将鲜甜具象化，让鲜甜以某一种或多少形式形成记忆点，促使网络用户能够产生共鸣，同时在县内新媒体博主方面持续挖掘，例如：民生和小翠（植入三门生活的鲜甜幸福感，体现出鲜甜）、宁和往事（亭旁过往年代旧故事的还原呈现）、浙东农村叶哥（三门小海鲜及小吃美食的鲜甜记忆）等等，整合多方力量，让“鲜甜”IP不断出彩，让更多的用户形成共情，记住“鲜甜三门”。

感谢你对三门文旅工作的关心和支持！